1、坚持多问顾客。很多业务员开始做业务的时候，往往冲劲很大，找到客户，送了样品，报了价就不知道怎么办了，这往往前功尽弃。其实你应该不断地问他，直到有结果为止。其实，采购员就等我们问他呢。会哭的孩子才有奶吃。
　　
　　2、约好下一次见面时间。如果未能成交，要立即约好与客户下一次见面的日期，与客户面对面都不能约好下—次见面的时间，以后要想与这位客户见面就难了。
　　
　　3、坚持不懈很重要。如果一单生意需要与客户接触5至10次的话，不惜一切你也要熬到第10次机会。当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。
　　
　　做业务就是：以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。




                                            瑞尔丰宣教科整理
                                            2008年4月25日