1、要胆大、心细、脸皮厚。跑业务就像追女孩子。我们刚开始追女孩子时，往往会看准一个，锲而不舍地追求她，直到成功为止。我也是这样跑业务的，看好几个客户，想方设法接近他们，直到做进去为止。年轻的时候，我追女孩子，大一点伙伴的告诉我：“你要胆大、心细、脸皮厚。”
　　
　　2、多数生意凭交情。现在竞争很激烈，在同样质量、价格和服务的前提下，要战胜对手，只有凭交情了，如果你比对手更用心地对待客户，和客户交朋友，那么谁还能抢走你的单？
　　
　　3、热情赢得客户。有很多业务员刚开始很热情，可是做出一定的成绩后就变成老油条了，失去了往日的热情，这时你会感觉生意没那么好做了。也许你会因为过分热情而失去一笔单子，但不够热情更会让你失去一百次生意。只有热情才能赢得更多客户。
　　
　　4试用期。一个客户做下来，就像结婚一样。客户就像我们的梦中情人，从开始送情书到订婚是那么漫长。结婚了，然后还要度完蜜月，之后才能一心一意地过日子。我们和客户也要有三步曲，我们不要一见钟情。一见钟情而结婚的人，新鲜感过后就很难维持了。我们应该留点时间给对方，相互考察一下信用。



                                            瑞尔丰宣教科整理
                                            2008年4月25日