做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的关键，这三个月影响了业务员以后的工作。业务员第一个面对的问题就是如何找到客户。一般来说新业务员到一个新公司后，需要熟悉产品知识一个星期时间，以后就要自己去找客户了。如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户。
　　
　　1、黄页。一般公司都有很多黄页的，如《浙江黄页》。我们可以按照上面的分类等找到我们的目标客户。现在浙江也有好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员最好找黄页来收集第一手资料。这些黄页在一般大的图书馆都有。可以拿个本子去那里抄。
　　
　　2、浏览招聘广告。我们可以通过浏览招聘广告来获得我们想要的客户。我们也可去附近的招聘市场看看，招聘市场会在门口贴出招聘单位的名称和招聘工种等等，我们也可以通过招聘的工种来分析该单位是做什么的，这样就可以找到我们要的客户了。还有我们可以去一些大的工业区附近转转，现在几乎所有的厂都招工，也可以通过他们门口的招工广告找到的。
　　
　　从招聘广告中找的客户的好处是：第一可以找到很多新的客户，因为有很多新的厂，或者刚开，或者刚搬过来，如果我们第一个先找到他们，那就是捷足先登了。还有，一般有能力大量招工的厂家生意都比较好，对以后业务做成功后的货款回收也相对有信心。
　　
　　3、网络搜索。我们可以通过关键字去搜索，如在谷歌、百度输入我们要找的产品名称，也可以找到大批客户。也可以通过专业的网站找客户，如阿里巴巴，慧聪等等。这样我们可以找到很多客户名单，而且还可以找到老板的手机和姓名等。
　　
　　4、也要经常上街找客户。去逛商场，我一般会到专业商场去看看，有包装有品牌的公司记下名称，回去上网找就可以了。我们可以通过商场产品的销售情况来判断一个客户的经营情况。这从侧面反映了该客户的经济实力。
　　
　　5、找客户的最好方法是通过交际网络来发展客户。做业务讲究资源共享，例如你是做电线的，我是做插头的，他是做电阻的。我们同时做一个音响的客户。如果我们都可以资源共享，互相介绍好的客户，这样做进去一个客户就非常容易。
　　
　　6、另一个好办法是客户介绍客户。这是成功率最高的，厉害的业务员在有了几个原始客户以后，就会认真服务好这几个客户，和他们做朋友。等到熟悉了，就开口让他们介绍同行或者朋友给你。这时候让他帮你打个电话，以后你服务好这些客户，然后也依次类推的让这个新客户介绍下去，那样你就可以很轻松的找到你的客户网络链。
　　
　　业务员的身上无论什么时候都要有三个东西在身上，它们是：笔，小笔记本和名片。别人都说业务员有8个眼睛的，只要我们在生活中处处留心，就可以找到很多商机。

                                            瑞尔丰宣教科整理
                                            2008年4月25日