|
|
 |
产品中心 |
|
|
|
|
|
各位先生，女士：你们好!
欢迎你们来到瑞尔丰工作，作为瑞尔丰的销售人员，你们将来会面对各种各样的顾客，有时还要碰到这样那样的困难。要成为一名好的业务员，并且将来有所建树，我告诉你，你的态度决定了一切，今天我给大家上课，希望大家能从我的经验中找到当好业务员的感觉：
1、聊业务。业务员和客户聊天的时候不需要聊太多的技术和理论，应该聊的是今天的新闻呀、天气呀等等。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。
2、晚上四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于晚上四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。这样的业务员没出息。一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。这样的业务员会有
订单，但我认为难有高的成就。好一点的业务员会在晚上整理资料，分析客户，做好计划等，这样的业务员是一个不错的业务员，应该有前途。最好的业务员是在做完好工作后还坚持看一个小时的书。我觉得这样的业务很有出息，以后有机会
自己当老板。
3、业务员素质。很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒。他一定要口才好，能说会道，嘴里能冒出油来更好。做业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就发。而且还一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒
最好。
其实这些都不是重要的。就我个人而言，身高不到175mm，刚开始跑业务时心里很自卑，说话不流畅，更别说口才了。我是从不抽烟，最多喝一瓶啤酒，多点就醉。可是勤能补拙，刚跑业务时，我在温州，最初三个月，我拿一些样品就到一些单位一跑就是几天。一个一个地跑。就这样，我跑了三个月，客户跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像炭一样，可现在我自己开工厂了。
头三个月过的是不是人的日子的，熬过来就可以了。记住!业务员的办公室在厂外。
衢州瑞尔丰宣教科整理
2008年4月25日
|
|
|
关键词：瑞尔丰, 成功的密诀, 营销课
第二节：如何寻找客户 |
|
|
|
 |
